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in importar el tiempo que pase, invertir en publicidad online se ha vuelto indispensable sobre todo para hacerse notar dentro de tanta competencia. Pero, no se trata de únicamente pagar por visibilidad. Lo que realmente importa es crear anuncios pagados que convierten, por lo que se buscan resultados concretos como clics, ventas, registros o cualquier otra acción valiosa para tu negocio.
Aunque la verdad lograrlo no es un hecho tan fácil, pero con una estrategia clara, tan importante como el conocimiento adecuado y algo de práctica. Con la finalidad, de transformar cada peso o dólar invertido en resultados medibles y rentables.
¿Qué son los anuncios pagados?
Son diferentes y los anuncios pagados que existen, no funcionan igual. Incluso muchos de ellos, sin una estrategia clara terminan siendo ignorados o generando solo visitas sin impacto. En cambio, los anuncios pagados que se especializan en convertir, buscan persuadir a los usuarios. De esta forma logran que realicen una acción deseada. Ya sea comprar un producto, dejar sus datos, descargar algo o visitar una página específica.
La conversión siempre puede variar según el objetivo de la campaña. Aunque debes tener en cuenta, que principio es el mismo: buscando llamar la atención de forma adecuada con el mensaje correcto, llevándolo a cabo en el momento indicado.
Mensaje correcto en la publicidad digital
Los elementos que se consideran esencial, en los anuncios pagados que convierten es el específicamente es el mensaje. Lo primero que debes pensar implementar en el diseño llamativo lo que en consecuencia logre captar la atención. Toma en cuenta que en caso de que no transmita el valor en pocos segundos, no conseguirán tener ningún resultado.
Tu anuncio debe contar con características muy específicas como por ejemplo ser claro, directo y enfocado en lo que el usuario. Suministrarle por un mensaje lo que realmente necesita. Con mensajes, por ejemplo, de “ofrecemos los mejores productos”, el siguiente mensaje es “ahorra tiempo con nuestra solución rápida” así como también “obtén resultados en menos de una semana”.
Lo importante de un mensaje correcto es que conecte con las emociones, luego se encargue de problemas y finalmente logre motivar a actuar. No es muy difícil de lograr, solo ten en cuenta que necesitas conocer muy bien a tu público objetivo.
Segmentación de anuncios pagados ¿De qué se trata?
Muchos anuncios tienen el mejor diseño y la mejor oferta, pero mostrándoles al publico lo equivocado, por lo que no sirve de nada. De tal forma, algo que debe contener los anuncios pagados que convierten se trata de una correcta segmentación.
Ahora bien plataformas, como lo son Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads o LinkedIn Ads te permiten segmentar por características muy definidas, como por ejemplo lo son la edad, intereses, ubicación, comportamiento, nivel de ingresos, dispositivos y mucho más. Por lo que tomar en cuenta estas opciones, logras obtener la clave para impactar a las personas con mayor probabilidad de convertirse en clientes.
Así que, si logras, segmentar bien significa hablarle a quien realmente necesita tu producto o servicio. Así, cada clic tiene más valor.
La plataforma correcta para anuncios pagados
Existen muchas plataformas como debes saber, pero para que tus anuncios pagados que convierten sean realmente efectivos, debes elegir la que más convenga. Ya que todas las plataformas son iguales, ni todas son ideales para todos los negocios.
Google Ads es excelente para captar a personas con intención de compra. Por lo que principalmente se basa en búsquedas. En específico, Facebook e Instagram funcionan muy bien para generar deseo y visibilidad, incluso si el usuario no se encuentra buscando un producto en determinado momento. Mientras que LinkedIn es ideal para negocios B2B. Por otro lado, una de las que más causa intriga actualmente se trata de TikTok permite llegar a públicos jóvenes con contenido muy creativo.
Pero siempre teniendo presente, que la elección siempre tiene que saberse enfocar utilizando el dato del tipo de audiencia que quieres alcanzar, asimismo, basado en el objetivo de tu campaña.
El diseño visual de anuncios pagados ¿Cómo debe ser?
No puedes hablar de anuncios pagados que convierten pasando por alto algo tan esencial como es el caso del diseño. Ya que, una imagen o video de mala calidad puede hacer que el usuario pase de largo, incluso si tu oferta es atractiva.
Ten principalmente en mente al crear el anuncio: Este debe destacar visualmente sin saturar. Los colores siempre alineados con la marca, textos legibles, imágenes profesionales o vídeos que sea tan interesante, que logre dejar al público retenido en los primeros segundos. El llamado a la acción (CTA) tiene que estar siempre presente, ya que esto depende en gran parte el resultado, por ejemplo, algunos pueden ser: “Compra ahora”, “Descúbrelo”, “Agenda tu cita”, según el objetivo.
Recuerda que el diseño no debe distraer ni tampoco solo llamar la atencion, sino guiar al usuario hacia la acción.
Prueba y mejora constantemente en anuncios pagados
Un error que comenten la mayoría de las personas y resulta ser muy común se trata de lanzar una campaña y dejarla sin optimización. Incluso los anuncios pagados que convierten necesitan ser mejorados luego de tener algunos datos. Por lo que, las plataformas ofrecen métricas detalladas especificas del rendimiento de cada anuncio que te permiten analizar qué funciona y qué no: tasa de clics, conversiones, coste por resultado, entre otras. Con esta información puedes probar nuevos titulares, imágenes, formatos o audiencias. A veces, un pequeño cambio en el texto o en el CTA puede marcar una gran diferencia. La clave está en medir todo lo que puedas y estar dispuesto a experimentar.
