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Los gatillos mentales son un conjunto de herramientas derivados de la psicología que se pueden implementar dentro de las redes sociales con el fin de ayudar a que un usuario pueda tomar una decisión de comprar acertada y rápida.
¿Qué son los gatillos mentales?
Los “gatillos mentales” son estímulos, situaciones o palabras que desencadenan una respuesta emocional o conductual en una persona. Estos gatillos pueden ser positivos o negativos y están vinculados a experiencias pasadas, creencias, valores y emociones individuales.
En el contexto del marketing, los “gatillos mentales” se utilizan estratégicamente para influir en el comportamiento del consumidor y promover la toma de decisiones específicas. Por lo que es un tema poco explorado, pero tienes que
Trucos para posicionar tus productos en Instagram
Cada persona tiene la capacidad de generar sus propias estrategias para vender a través de las redes sociales. Solo que hay algunas estrategias que se han utilizado desde inicios de las redes sociales y que siguen funcionando. Por lo que presta atención, porque te pueden ayudar a mejorar tus ingresos o captar más clientes.
Escasez o Urgencia
Crear una sensación de escasez o urgencia puede motivar a los consumidores a tomar decisiones rápidas. Mensajes como “oferta por tiempo limitado” o “quedan pocas unidades disponibles” son ejemplos de cómo se utiliza este gatillo mental para estimular la acción.
Autoridad
Mostrar la autoridad en la industria a través de testimonios de expertos, certificaciones o asociaciones puede influir en la confianza del consumidor y motivarlo a realizar una compra.
Prueba Social
Destacar testimonios, reseñas positivas, calificaciones o el número de clientes satisfechos puede activar el gatillo mental de prueba social, demostrando que otros han tenido experiencias positivas con el producto o servicio.
Historias Emocionales
Contar historias emocionales o relacionadas con experiencias personales puede conectar emocionalmente con los consumidores, generando un vínculo afectivo con la marca o producto. Todo esto se conoce como storytelling, que es una forma de conectar de forma eficiente con los usuarios de las redes sociales.
Recompensas y Beneficios
Resaltar los beneficios y recompensas que los consumidores obtendrán al adquirir un producto o servicio puede activar el gatillo mental de la gratificación, incentivando la compra.
Exclusividad
Crear una sensación de exclusividad o pertenencia a un grupo selecto puede atraer a ciertos segmentos de consumidores. Mensajes como “oferta exclusiva para nuestros miembros” utilizan este gatillo mental.
A través de Instagram existe la posibilidad de hacer contenido por el cual se tenga que pagar. Una suscripción, que es un modelo que ha funcionado en 2023 de manera extraordinaria y tu estableces el costo, puede ser mínimo o dependiendo de la cantidad de seguidores que tengas.
Facilidad y Simplicidad
Enfatizar la simplicidad de uso o la conveniencia de un producto o servicio puede activar el gatillo mental de la comodidad, facilitando la toma de decisiones para los consumidores.
Se debe combinar con un túnel de ventas que sea muy rápido que el cliente pueda concretar una compra. Sin necesidad de hacer tantos clics o sin pasar por diversos procesos. Incluso, Instagram cuenta con herramientas que facilitan los procesos de compra.
